Закупка электронных компонентов

I. Основная цепочка создания стоимости в сфере закупок: от спецификации материалов до склада

Эффективный процесс закупок начинается с технологий и заканчивается запасами.

Расшифровка спецификации материалов: Первый шаг в закупках — это понимание «чертежа» инженера — спецификации материалов. Это требует не только рассмотрения модели и количества, но и фокусирования на альтернативных рекомендациях по материалам, состоянии жизненного цикла и характеристиках упаковки. Спецификация материалов, которая определяет альтернативные материалы, обеспечивает значительную гибкость в управлении рисками дефицита.

Стратегия поставщика “Trident”:

Авторизованные дистрибьюторы: основная сила. Гарантируя 100% подлинность продукции, предлагая техническую и конструкторскую поддержку, они являются предпочтительным выбором для новых и флагманских моделей. Компромиссом могут стать относительно фиксированные цены и сроки поставки.

Независимые дистрибьюторы: внезапная атака и дополнительная сила. Они занимаются поставками недоступных деталей (деталей, снятых с производства, деталей, имеющихся на складе) и удовлетворяют срочные потребности. Основная задача заключается в контроле рисков, требующем строгой прослеживаемости и контроля прибытия.

Прямые закупки с завода: стратегическое партнерство. Подходит для основных микросхем с большими объемами закупок и стабильным спросом. Цель — установление долгосрочных партнерских отношений и обеспечение наилучших цен и технической поддержки.

Переговоры и исполнение: Цена — не единственный фактор. Срок поставки, условия оплаты, минимальный объем заказа и послепродажное обслуживание вместе составляют полные коммерческие условия. Четкий заказ на покупку служит юридической основой для всех последующих действий.

Lifeline — контроль и управление рисками: Размещение заказа — это только начало. Покупателям необходимо действовать как «менеджеры проектов», проактивно отслеживая ход производства и логистическую информацию. В случае непредвиденных задержек поставок они должны иметь возможность задействовать планы действий в непредвиденных обстоятельствах.

Последняя линия защиты качества: Входной контроль материалов — важный этап. Особенно в случае материалов, закупленных по неавторизованным каналам, необходимые методы испытаний (такие как визуальный осмотр, измерения и рентгенография) имеют решающее значение для предотвращения попадания на производственную линию контрафактной и некачественной продукции.

II. «Тройная роль» закупщика
Хороший инженер по закупкам должен одновременно выполнять три роли:

Технический специалист: Способен понимать технические спецификации и ключевые параметры, общаться с инженерами НИОКР на «одном языке» и принимать технические решения при поиске альтернативных материалов.

Аналитики рынка: Постоянно следят за динамикой отрасли, производственными мощностями OEM-производителей и ценовыми тенденциями. Они знают, сроки поставки микроконтроллеров автомобильного класса каких брендов увеличиваются, и понимают последствия стратегий снижения цен TI. Это понимание является основой для принятия дальновидных решений о закупках.

Менеджеры по рискам: Они постоянно держат в уме «карту рисков»: риск единственного поставщика, геополитический риск, риск снятия с производства компонентов, риск избытка запасов… Их задача — разрабатывать планы действий на случай непредвиденных обстоятельств.

III. Ключевые стратегии для достижения будущего

В сегодняшних сложных и нестабильных глобальных условиях реактивные закупки больше не являются устойчивыми. Переход к проактивным, стратегическим закупкам крайне важен.

Устойчивость цепочки поставок > Оптимальная стоимость

Диверсифицированные поставки: Сертифицируйте как минимум двух поставщиков или дистрибьюторов критически важных материалов.

Стратегический запас: Создайте разумный резервный запас основных микросхем, которые считаются узкими местами.

Стратегия локализации: По возможности привлекайте местных или зарубежных поставщиков для сокращения радиуса цепочки поставок и снижения международных логистических рисков.

Станьте «друзьями» с поставщиками, а не «деловыми партнерами».

Создайте стратегические партнерства с основными поставщиками, обменивайтесь прогнозами спроса и обеспечивайте приоритетные поставки в периоды дефицита.

Используйте цифровые инструменты.

Используйте ERP-системы для управления процессами.

Используйте платформы электронной коммерции и инструменты рыночной аналитики для быстрого сравнения цен, проверки наличия запасов и дат поставки, а также принятия решений на основе данных. Ценностный анализ на раннем этапе

Отдел закупок должен быть задействован на этапе проектирования продукта, взаимодействуя с отделом НИОКР для выбора компонентов и рекомендации универсальных, экономически эффективных и стабильных решений по поставкам для снижения затрат и повышения эффективности на этапе производства.